蘇州凌犀致力智能制造，車間智能化改造，公司安燈系統(tǒng)，看板系統(tǒng)，揀貨系統(tǒng)有十余年實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

受訪公司：蘇州凌犀物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司

受訪：CEO 萬能

技術(shù)、產(chǎn)品都是順延既定計(jì)劃常規(guī)性發(fā)展，市場和團(tuán)隊(duì)方面取得突破性進(jìn)展：以創(chuàng)業(yè)合伙人模式，組建華南市場拓展團(tuán)隊(duì)，專注上云上平臺(tái)的目標(biāo)市場（工業(yè)物聯(lián)智能車間）。具體來說，

• 技術(shù)：LoRaLAN技術(shù)日臻完善，協(xié)同研發(fā)計(jì)算和存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)，在工業(yè)邊緣計(jì)算領(lǐng)域發(fā)力。

• 產(chǎn)品：RCM數(shù)據(jù)采集器，基于LoRa無線技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，基于云計(jì)算、云平臺(tái)的工業(yè)軟件。

• 市場：云計(jì)算云平臺(tái)工業(yè)現(xiàn)場應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品系統(tǒng)集成商應(yīng)用。

• 商業(yè)化：獲得廣東上云上平臺(tái)資源池資格，進(jìn)入寶馬、賽峰集團(tuán)（波音和空客供應(yīng)商）、浪潮等大客戶。

• 團(tuán)隊(duì)：大數(shù)據(jù)專家、通訊網(wǎng)絡(luò)專家、資深市場銷售加入。

• 融資：和深圳高新投、深創(chuàng)投、得彼投資、保騰資本等機(jī)構(gòu)做了積極溝通和路演。

 

技術(shù)：基于ETSI對(duì)多接入邊緣計(jì)算的定義，綜合考慮工業(yè)環(huán)境下多樣化的接入方式，典型業(yè)務(wù)場景對(duì)帶寬、算力和存儲(chǔ)的需求，復(fù)雜部署環(huán)境對(duì)設(shè)備可靠性的挑戰(zhàn)，以及運(yùn)維簡單性等因素，凌犀面向智慧工廠場景推出了基于5G技術(shù)軟硬一體化的Link Inside互聯(lián)網(wǎng)SCADA平臺(tái)，為智慧工廠提供一站式ICT平臺(tái)。

產(chǎn)品：無線SCADA、基于大數(shù)據(jù)管控一體化平臺(tái)。

市場：覆蓋所有工廠應(yīng)用范圍，及軟硬件集成商。

商業(yè)化：扎根汽車和大型制造領(lǐng)域，圍繞廣東上云上平臺(tái)的政策落地做布局。

團(tuán)隊(duì)：規(guī)劃大數(shù)據(jù)專家、通訊網(wǎng)絡(luò)專家、市場銷售、運(yùn)營管理、營銷加入。

融資：財(cái)務(wù)盈利，現(xiàn)金流充足，希望引入戰(zhàn)略資源的投資人或?qū)I(yè)背景投資機(jī)構(gòu)。

1、“兩會(huì)”進(jìn)一步重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和“高質(zhì)量發(fā)展”的地位和基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)”的路徑目標(biāo)；

2、科創(chuàng)板；

3、5G發(fā)牌照

1、工博會(huì)；

2、廣東省“上云上平臺(tái)”持續(xù)推進(jìn)和“產(chǎn)業(yè)集群模式”落地；

3、5G商用與智能制造的創(chuàng)新發(fā)展。

 

應(yīng)用的角度：1、連接工業(yè)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場數(shù)字化；2、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理實(shí)現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化；3、供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化；4、制造即服務(wù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)生態(tài)化。

技術(shù)的角度：1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)；2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；4、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)。最終達(dá)到“技術(shù)與應(yīng)用”融合創(chuàng)新發(fā)展的“萬物互聯(lián)智聯(lián)網(wǎng)”。

公司核心競爭力主要體現(xiàn)在：1、目前是連接現(xiàn)場的能力和行業(yè)knowhow；2、下一階段是體現(xiàn)平臺(tái)獲客能力的日均連接數(shù)和用戶使用頻率；3、未來趨勢是打造產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)持續(xù)優(yōu)化的行業(yè)型生態(tài)平臺(tái)。

 

公司發(fā)展的里程碑包括以下幾個(gè)方面：

1、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)層面的現(xiàn)場連接能力標(biāo)準(zhǔn)化，包括產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、銷售的標(biāo)準(zhǔn)化和交付的標(biāo)準(zhǔn)化；

2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層面的工業(yè)APP實(shí)現(xiàn)容器化、訂閱式、微服務(wù)架構(gòu)的SaaS平臺(tái)；

3、市場拓展層面實(shí)現(xiàn)三種業(yè)務(wù)模式齊頭并進(jìn)：私有云的車間物聯(lián)管理系統(tǒng)、公有云的C-MES精益智造信息系統(tǒng)、LinkInside工廠物語產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)。

 

1、具備輕量級(jí)、快部署、易運(yùn)維、強(qiáng)安全、可集成特點(diǎn)的SaaS應(yīng)用，這是搶占工業(yè)企業(yè)用戶入口的必備敲門磚。

2、建立行業(yè)型、區(qū)域性、可持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（生態(tài)系統(tǒng)）。